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老龙翻船记,何必欺人太甚_叙事传记_好文学网

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老龙翻船记,何必欺人太甚_叙事传记_好文学网

十几年前,我带你妈妈第一次去欧洲,旅行团在短短十天当中游了五个国家,所以到法国的时候没有安排参观卢浮宫。但是因为我熟悉巴黎,旅行团又正好在卢浮宫附近用午餐,于是带着你妈妈以快的速度跑去,一下子就冲进大厅,看了维纳斯、胜利女神和达芬奇的《梦娜丽莎》,还买了个胜利女神的复制品。中国论文网 回到游览车,我和你妈妈出示新买的东西,得意地说我们以惊人的速度看了许多名作,旅行团里的人都好羡慕,其中有个人突然问:“门票很贵吧?多少钱?” 我和你妈妈一下子怔住了,因为我们一直到出来,才发现没买门票,我们居然是由“出口”冲进去的。 所幸我才怔了一下,那问话的人就把话题带到别的地方,解除了尴尬。直到今天,我和你妈妈都记得那一刻,对那解除尴尬的中年胖女人很感激。没错!她心里说不定想,我根本只到艺品店买个复制品,就回去吹牛逛了卢浮宫,所以答不上票价多少。但是也因为她这样猜,怕出我糗,所以立刻又把话题带开。 你知道我为什么说这个故事吗? 因为今天你说艾琳达讲她暑假去了北京,住在我们住过的那家有名的饭店。可是当你提到饭店大厅的水晶球、摆满瓶瓶罐罐的餐厅和地下室的画廊时,她却全答不上来,所以你猜她根本是吹牛的。 当你感觉艾琳达可能吹牛,发现她一问三不知的时候,你应该继续问,甚至当着大家的面问?还是立刻像我所说的那个旅行团里的妇人,把话带开?你打破砂锅问到底,叫对方认错,甚至当场落泪,对你有什么好处?而且你要知道,有些人因为行程赶,早起晚归,旅馆只是他睡觉的地方,确实可能连旅馆大厅都没看清就离开了。你何不往这个角度去想,犯得着猜她说谎吗? 在台湾,我常看电视上的政治谈话节目。那里面的话题非常尖锐,来宾又立场鲜明,所以总见针锋相对的情况。 可是我发现,即使是政客,当他抓住对方弱点,可以穷追不舍、打死为止的时候,却常常问着问着,看对方已经词穷而招架不住,突然煞车,不再继续。有一次,我碰上个政界的高手,问他为什么那样做,你猜他怎么答。他说谁赢了、谁输了,谁被问倒了、谁理亏了,观众早看在眼里,何必欺人太甚?今天他抓住了对方的小辫子,给对方留一条生路,改天他处于弱势,落在对方手上,对方也会给他开一条生路,不致太难堪。 中国人常说“穷寇莫追”,意思是盗匪已经逃跑,就别去追了。为什么不追? 因为怕把那盗匪逼急了,狗急跳墙,跟你拼命。 当你要保的是财产,那盗匪要保的却是性命时,你当然不值得跟他周旋到底。 古代的军事家也说“围师必阙”,意思是当你包围敌人的军队时,一定要留个缺口,使他能由那里逃跑。 想想,能把敌人包围,全部歼灭的时候,军事家尚且给对方留一条生路,我们处世,是不是更得为人“解围”呢? 孩子!你上高中了,别人渐渐不再把你当小孩儿看,你也不能没心没肺、直来直往了。我在未来会多跟你讨论处世的问题,教你什么时候刚、什么时候柔;希望你能为别人让路,也给自己留下更大的空间。

十年前,我和太太第一次去欧洲,那是一次商务旅行。组织方在短短十天当中安排我们游了五个国家。到了法国,由于时间的关系,我们无法参观卢浮宫。真是一件让人遗憾的事情。午餐的时候,我们被安排在卢浮宫附近用餐。我和太太商量着,宁肯不吃法国大餐,也要挤出时间去卢浮宫。我们以最快的速度跑去,一下子冲进大厅,看了维纳斯、胜利女神和《蒙娜丽莎》,还买了个胜利女神的复制品。 回到游览车,我们出示新买的东西,得意地说我们以惊人的速度看了许多名作,同行的人都好羡慕,其中有个人突然问:“门票很贵吧?多少钱?”我和太太一下子怔住了,因为我们一直到出来,才发现没买门票,我们居然是由“出口”冲进去的。 所幸我才怔了一下,那问话的人就把话题带到别的地方,解除了尴尬。直到今天,我们都记得那一刻,对那解除尴尬的人很感激。或许,她当时心里说不定在想,我根本只是到个街边的工艺品店买个复制品,就回去吹牛逛了卢浮宫,所以答不上票价多少。但是也因为她这样猜,怕出我的洋相,所以立刻又把话题带开。 我不能想像,如果她继续就“门票”问题对我们穷追猛打,我们将如何应付。是承认自己无意的“逃票”行为,还是狗急跳墙,死不承认?无论如何,这在公共场合都是一件不体面的事情。真得感谢这位好心人的“该收手时就收手”。 前几天,儿子在家里举行自己的20岁生日PARTY。年轻人在一起总有许多聊不完的话题。一个叫艾林的女孩说:“上个周末,我爸爸带我去了一家五星级饭店吃饭。”她说的这家饭店我和儿子也去过。儿子接过话茬,想显摆一下自己的见多识广。可当儿子提到这家饭店大厅里的水晶球时,那个叫艾林的女孩却答不上来。 我看着儿子,暗自猜想,他会如何结束这段注定不会愉快的谈话。他会继续问下去?还是立刻像我所说的那个旅行团里的好心人,把话题带开?我真不知现在的年轻人会如何做。还好,儿子只是冲着艾林耸耸肩,就起身招呼其他的同学去了。我注意到,艾林的脸一下红了。 PARTY结束后,我问儿子,“你觉得艾林在撒谎,是吗?或许,她净顾着美食,而无暇欣赏大厅呢?你何不往这个角度去想?犯得着猜她说谎吗?何况,在众人面前让她难堪,对你有什么好处呢?”儿子冲我点点头,一副心悦诚服的样子。 我想,他没有像往常那样与我争论,或许是不想为自己的“20岁”抹上一点不高兴。而他,其实未必能懂。 著名作家刘墉曾在一篇文章里写道,“我常常看到电视上的政治谈话节目,话题尖锐,来宾立场鲜明,针锋相对。可是我发现,即使是政客,当他抓住对方弱点,可以穷追不舍、打死为止的时候,却常常问着问着,看对方已经词穷而招架不住时,突然刹车,不再继续。”刘墉曾好奇地问一位政坛高手,为什么会这样?对方这样说:“谁赢了,谁输了,谁被问倒了,谁理亏了,观众早看在眼里,何必欺人太甚?今天我抓住了对方的小辫子,给对方留一条生路,改天我处于弱势,落在对方手上,对方也会给我开一条生路,不会太难堪。” 说话、处世不能没心没肺,太直来直去了。什么时候刚,什么时候柔,你在为别人让路的时候,也是给自己将来留下更大的空间。是啊,何必欺人太甚!


Part1


为什么魔术师身边总要跟个性感女生?
因为她穿帮的时候他就不穿帮了。

“你可千万小心,我爸厉害极了,”临进门,小龙女又叮嘱了一遍,“他一定会一点一点审问你,你尤其要注意,别……”

“别让你爸爸知道我老爸是警察,”小朱把话接过去,“放心,我一定会小心应付。”

“令尊在哪儿高就啊?”果然,才坐定,老龙就沉沉地问。

“噢!报告龙老伯,家父已经从公务员退休了,在旧金山跟我大哥住,平常散散步、练练字,他很喜欢书法,”抬头看看四面墙上的字画,“家父也喜欢收藏,不过跟您的收藏比起来,就差多了。”

“我这儿有什么值钱东西?”老龙哼哼地笑两声,“全是朋友送的。”

“我虽然不懂,可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。

“得了吧!”老龙居然没怎么领情,又沉声问,“你,学什么的?”

小朱赶紧坐正了:“报告老伯,我在大学是念历史的。”

“什么大学?”

小朱回头看了看小龙女,却听老龙吼过来:“你看她干什么?”吓小朱一跳,赶紧又坐正了答:“我是x大……跟小龙女一样。”

“烂大学!”老龙哼了一声,“不过听说你出去留学了。”

“是的,我到南加大,改念电脑,而且在大学不又补了一年学分,然后修电脑硕士,所以回来之后,到电脑公司上班。”

“我们就在那儿……”小龙女插话进来,被老龙瞪一眼,把话吞了回去。

吃饭了,小龙女的妈妈精心烧了几样菜,小朱吃得赞不绝口。

“你妈妈也常给你们做饭吃吗?”龙妈妈笑着问。

“不!只有我小时候,她常做,”小朱差点噎住,摸摸胸口,“不过我妈做的都是北方菜,没您做得这么细致。”

“噢,你是北方人。”龙妈妈笑道。

老龙也抬头盯了小朱一眼:“嘿!我居然忘了问你是哪儿人。你!小子!”用筷子指指小朱,“府上什么地方啊?”

“东北!”

“好!”老龙大笑起来,“东北出人才,我认识不少关外好汉。”

“不敢当!不敢当!”小朱一下子轻松了,“不过,关外也出土匪。”

就见老龙脸上一板,小朱腿上一疼,是被小龙女拧的。

还好,老龙接着又大笑了起来:

“好!好!好!土匪也是好汉,不是好样儿的,也当不上土匪!”一桌人都笑了。

过去小龙女不知交了多少男朋友,但不是让老龙给骂跑了,就是吓跑了。

偏偏这一回,老龙对小朱是“看对了眼”。私下还主动向朋友介绍,小朱是书香门第,家在美国,是留美的电脑硕士。

年轻人热恋,没多久,就摆酒席,结婚了。

老龙嫁独生女儿,可是大事,早早就包下了五星级酒店的顶楼大厅,席开百桌。虽然小朱的爸爸旅美多年,但还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。

门口收礼,照老龙的意思,男方女方分开,方便计算。但老龙说明了,随后全归小两口。

至于接待人员,也全由老龙安排,清一色,穿黑西装的年轻小伙子。

“亲家公回来了,怎一直不见亲家母?”龙妈妈里里外外找不到,去新人休息室问小朱。

“噢!他妈妈说会晚点来,”小朱没答,倒是小龙女笑笑,“他爸跟她妈离婚多年了,见面怪怪的。”

“什么?他们离婚了?我那天问小朱,小朱不是还说给他们做饭吃吗?”

“妈——”小龙女瞄她妈一眼,“您忘啦?他是说只有他小时候,妈妈做饭给他吃,您没听出来吗?”

龙妈妈正搔头想呢,又见老龙冲了进来,先找小朱,看小朱在厕所,就沉声问女儿:“为什么刚才亲家公说,小朱学位没念完就回来了呢?小朱不是拿到电脑硕士了吗?”

小龙女又白了老龙一眼:

“爸!您怎么也没听清楚呢?他是说去修电脑硕士,可没说修到了啊!”

正说呢,冲进一个接待,在老龙耳朵旁边讲了几句,就见老龙脸色大变,急急走了出去。

原来门口来了一票警官和警察,全是男方的宾客,大家直对朱老先生敬礼、贺喜,左一句大队长好,右一句大队长好。

龙妈妈的脸色也变了,低声问女儿:

“敢情小朱的爸爸是干警察的,你为什么不早说?”

小龙女又一笑:“爸爸问过他了啊!他说是公务员退休。警察是公务员啊!”

“你爸说朱老头喜欢书法、收藏……”

“警察也可以喜欢书法和收藏啊!”小龙女拍拍妈妈。小朱听到了,也过来对岳母笑:“是啊!我爸早退休了,不是警察了。”

“可是……可是……”龙妈妈拍了一下大腿,“可是咱们家宾客走了十几个,而且都是重要的人物!”

“为什么?”小朱问。

“因为……因为……因为全是道上的兄弟啊!”


Part2


* 有话好说

你知道我这章要讨论的是什么吗?

如果你还没想到,就再听我说个故事吧!


* 猎人的故事

有位法律系的教授,上课第一天,才走上讲台,就说:

“有个猎人追一只狐狸,狐狸绕着弯跑,猎人开了好几枪都没打中。狐狸冲向一棵大树,钻进树下的一个洞,树洞有另一个出口,居然跑出一只兔子。猎人喜欢吃兔肉,就追兔子,兔子一蹿,跳进一树丛。猎人对着树丛开一枪,轰一声,跳出一头黑熊,猎人对准黑熊开枪,发现枪里没子弹了,只好转身跑,一边跑,一边装子弹,幸亏黑熊跑不快,这猎人回头补一枪,终于把黑熊打死了。”

说到这儿,教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问:“怎么样?精彩吧?”

“太棒了,打一只兔子,变成打到一头大熊。”有学生说。

“太有意思了,猎人原来只想打狐狸,结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。

“黑熊值不少钱呢!”许多学生交头接耳,“猎人发了。”

“说不定猎人打兔子的那一枪,已经打中了黑熊,”又有个学生说,“所以黑熊跑不快,不然猎人早死了。”

看看学生,教授笑笑:“你们想得都不错,但是为什么没有一个人问那原来的狐狸呢?兔子呢?前面的两个主角到哪里去了?”教授表情转为严肃,“你们要当法官、当律师、做检察官,就得防着不要被人转移了焦点!”


* 转移焦点

“转移焦点”就是这里要讨论的。

我们常批评一个人“顾左右而言他”,又常批评政治家们“故意模糊焦点”,再不然说“某一个突发的事件,转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。

其实这里所说的道理都一样,就是“转移焦点”,使人们放弃原来的东西,转而注意另外一件事。

转移焦点是我们说话时最常用的技巧,首先,它可以避免尴尬的场面。


* 避开尴尬的场面

譬如大家正在大骂“9·11”恐怖分子,全是中东人,你抬头,看见有个中东的朋友正好进来,就把话锋一转:“哎!昨天美国股市好像涨了,老王啊,你消息最灵通了,你有没有听新闻,美股涨多少?”

聪明人听你突然转移焦点,一定能立刻意会到情况有变化,接着看见中东的朋友进来,于是心领神会地帮你把话题带开。

于是,你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西,把骂中东人的话题转到了老王身上。

短短几句话间,你已经把焦点转了三次,使尴尬的场面能够立刻不知不觉地化解。


* 主动把话题带开

相对的,如果你走进办公室,发现人家正背地骂你朋友的时候,你不高兴,又不愿意跟同事扯破脸,也可以主动把话题带开。

你可以用一个很普通的话题,譬如说:“哎,大卫呢?大卫在哪儿?我找他半天,找不到。”

聪明的同事,自然会住口,因为他们知道你是存心把话题带开。

此外,你也可以直说:“哎呀!事情都过了,各有各的理,咱们不谈这个好不好?”

你这么说,有个好处,就是除了可以转移话题,还暗示了“你的立场”。


* 牧羊人的角色

“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”,如果你会说话,简简单单几句,就能把一大群人的谈话主题,像是“牧羊人带羊群”一样,带往另一个方向。

于是你可以了解,为什么许多主席、召集人和议长的选举,总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水,而是他在会议中转移焦点的好处啊!遇到不利于自己的话题,他可以技巧地带开;碰上有利于自己的东西,他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有,硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。


* 带你进入我的地盘

举几个很简单的例子:

今天你很精通书法,到朋友家,一进门就看墙上挂的字,话题立刻就到了“你能表现”的东西上。

今天你爱紫砂壶,朋友给你沏茶,你又可以从一杯茶,谈到杯子,谈到茶壶,最后发表一篇你对紫砂壶的研究报告。

在聚会中,我们常见一些人高谈论阔,不但成为会场的焦点,而且表现了他的学识渊博,甚至因此得到老板和异性的青睐。

那些人真渊博吗?

可能不尽然,他们只是更会带动话题,他们把大家的话题,主动“引领”到他们最内行的东西上。


Part3


* 三句不离本行

做直销的人,就更需要这“转移焦点”的本事了。

你会发现那直销高手,管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿,甚至只是买包卫生纸,他都能左转右转,没几下,就转到他要推销的东西。

“买卫生纸啊,千万不要买那种原生纸浆的,免得擦伤屁股,尤其有痔疮的人。不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气,你有火气,下面长痔疮,上面就长暗疮,只是你不一定感觉到。那暗疮在脸上潜伏,就造成提早老化,你最好用我这产品,一方面内服调理,一方面外搽保养……”

你说,他这番话,是不是神乎其技?由屁股一下子就能跳到脸上,到头来则是要你掏钱买他的东西。

这就叫“三句不离本行”啊!


* 小心“顾左右而言他”的人

看来“转移焦点”真是好处多多,但是你也要知道,这技巧如果用得不好,效果就恰恰相反了。

假使你是个职员,今天老板问你话,你一碰上自己不爱听的,或“心里有病”的,就转移焦点,把话题带开,除非你的技巧高极了,否则必定引起长官不高兴,觉得你说话不诚恳、不干脆,或是“顾左右而言他”。

更糟糕的情况是,许多“转移焦点”的人,不懂得顺理成章、顺水推舟,用相关的东西,在不知不觉间把焦点带开。

他们愈是心里有亏,愈是急,愈可能用“抢话”的方式转移话题。

譬如老板问他:“昨天的帐整理好了吗?”

他明明没理好,却不正面答,反而转移焦点,说:“噢!对了!李总今天到公司来,当时您不在。”

请问,如果你是老板,你会被他这句话就转移焦点,不再问他帐的事了吗?

只怕你更得问,而且愈是发现职员如此,你愈要小心他有短,愈要详加盘查,免得出大纰漏。


* 不能转移焦点的东西

“转移焦点”不是处处可用,邻人问你:“好大的烟,你家烧焦了东西吗?”母亲问你:“垃圾车都走了,垃圾倒了吗?”太太问你:“怎么夜里两点才回来。野到哪里去了?”丈夫问你:“我饿死了,饭做好了吗?”

如果你明明烧焦了东西,忘了倒垃圾,出去打了“野食”,麻将搓到没烧晚饭,你能用转移焦点的方式回答吗?

你那样做,只可能产生反效果。


* 可以偷天换日,不能颠倒是非

转移焦点,通常用在不需要立刻得到答案的事情上,或是当你可以“用转移的目标,替代部分答案”的时候。

让我们回头想想《老龙翻船记》的故事。

当老龙问小朱父亲在哪儿高就的时候,小朱说他老爸原来是公务员,现在已经退休了,又说人在美国,喜欢书法和收藏,这些答案差不多已经可以满足老龙,接着他又把话题带开,到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。

此外,当老龙问他学历的时候,他说了一大堆,由大学讲起,最后讲:“……然后修电脑硕士,所以回来之后,到电脑公司上班。”

他确实没说修到了学位,但是他用了语法上的技巧,换作你是老龙,你又会怀疑他没修到硕士学位吗?

最后,龙妈妈问小朱:“你妈也常给你们做饭吃吗?”

小朱说:“不!只有我小时候,她常做。”接着把焦点带开,“我妈做的都是北方菜。”再进一步带开,“没您做得这么细致。”

换作你是龙妈妈,你会想到小朱的父母早离婚了吗?

最重要的是——

小朱从头到尾,没有撒半句谎。

一个会说话的人,绝不是靠撒谎逃避的人,他可以不说话,要说就是真话。他可以技巧地把话题带开,以避免尴尬的场面,但绝不能显示出闪烁其词或言不由衷的样子。

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