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做最后一个倒下的人,年轻人创业的三大原则【

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做最后一个倒下的人,年轻人创业的三大原则【

原则一:创业不是“置之死地”

当所有人都倒下, 而你还在半跪着的时候你就成功了, 做最后一个倒下的人, 越困难越应该坚持。

没钱没背景到底该不该创业马云教你没钱如何创业

  不过,很多机构或公司并不乐意宽容那些"网民"。在领导的眼里,那些彻夜坐在电脑前聊天的人,绝对是"不务正业"。他们会适时出现在这些"网民"的背后,沉默不语,表情严肃。而单位里的"网管",则会根据上级的指示,屏蔽掉"ICQ",甚至不允许上网。

马云一直是个不安分的人,很早就已经开始创业。最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社,为了维持翻译社的运转,他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。后来他接触到了互联网,他意识到:互联网必将改变世界!虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务,就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌发出一个想法:我要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。这样,马云又先后创办了中国黄页和阿里巴巴。

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在当今社会很多人自己出来单干创业,但是这些人他们又不约而同的选择不创业,理由是:没有钱。我要有钱如何如何等,可是马云的创业经历又似乎告诉我们,没有钱同样可以选择创业,同样可以选择干出一番大事业。

  你瞧,中国的第一代网民就是在这样"恶劣"的环境里成长起来的。所以,他们像野草一样,很坚韧,一旦爱上了网络,再多的禁锢也是没有太多用处的。

很多人都认为马云的成功在于他敏锐地发现互联网时代的到来,不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实,更准确地说,他的成功不在于他如何的敏锐,而在于他的闯劲。在1995年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后,1997年底马云跑去北京投资项目,加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。这次出走,对马云的意义重大,因为他在这里锻炼了自己的“嗅觉”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是,马云在这个中国重要的对外经济窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟:用电子商务为企业服务。

【马云】 阿里巴巴集团、 淘宝网、 支付宝创始人

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  ……

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月,马云在北京取经后又回来杭州创业,阿里巴巴网站正式推出。

马云担任了阿里巴巴集团董事局主席、 中国雅虎董事局主席、 杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、 华谊兄弟传媒集团董事、 菜鸟网络董事长等职务。 2013年, 他被英国 《金融时报》 评为“年度人物”。

马云一共有过多次创业经历,开始的时候都没有钱……

  马云的第四次创业,就是在这样一个年代开始的。

当然,最值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”,更应该是他的“谨慎前行”。马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者,相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

马云的成功并不是一蹴而就的, 他曾经经历过屡败屡战的残酷考验。

首次创业:创立海博翻译社

  "十八罗汉"创业

马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会,“启动资金必须是Pocket Money,不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”。

大学毕业后, 马云当了一名普通的英语老师, 而且一当就是六年半。 期间, 他成立了杭州第一家外文翻译社, 用业余时间接了一些翻译方面的业务。 不过, 翻译社并没有给马云带来太多的收益, 反倒是让他“英语好” 的名声传了出去。 1995年, 当时被人称为 “杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅的委托到美国西雅图讨债。

马云为什么要创办海博翻译社呢?

  1999年2月20日,大年初五。像中国的许多城市一样,杭州依然沉浸在浓浓的喜庆年味里。

创业不是置之死地,我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。

但与马云对接的人是个骗子, 根本就找不到人, 失望的马云住进了西雅图一位朋友家里。 就是这次看起来失败的经历, 让马云发现了另外一个 “宝库” ——互联网。 对计算机一窍不通的马云第一次上网冲浪,浏览了一些外国网站之后, 他马上想到为自己的翻译社做一个网上广告。 就在广告发出不到两个小时之后, 马云收到了六封 E鄄mail 回复,分别来自美国、 德国和日本。 这些人在邮件中告诉马云, 这是他们第一次看到有关中国企业的网页广告。 这让初次触网的马云觉得神奇不已。他立刻意识到, 互联网中蕴藏着无穷的宝藏, 其中定有大生意可做。

当时杭州有许多外贸交易,有很多外贸公司,而这些外贸公司需要大量懂英语的专职和兼职人才。

  在西湖区文一西路湖畔花园的一所普通住宅里,却是另外一番景象。15个人聚拢在这里,又是演讲,又是录像,又是拍照,他们正酝酿着一次创业,而这就是他们的第一次员工大会。

原则二:创业不仅要想,更要做!

回到杭州后, 马云无法抑制对互联网的渴望, 中国在互联网世界中的缺席让他感到不安, 更让他觉得这是一个巨大的机会。 马云脑子里蹦出一个想法, 他要把中国企业的资料收集起来, 然后快递到美国, 委托当地的网站设计者做好网页向全世界发布, 他则向企业收取广告费。

他本人就有许多翻译订单,他自己本身忙不过来。

  会议的主角,当然是激情澎湃的马云。

马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来,凑了50万元,开始创办阿里巴巴网站。首先要让世界范围内的人知道阿里巴巴,他是这样想的,也是这样做的。

马云是个行动派, 说干就干。 他马上找来一个学自动化的朋友, 加上妻子, 一共三人, 拿出两万元的积蓄作为启动资金, 租了一间房, 就开始创业了。 这是马云创办的第一家互联网公司, 取名海博网络, 产品就叫 “中国黄页”。 实际上, “中国黄页” 是互联网上最早的以中国为主题的商业信息网站。

当时的杭州没有一家专业的翻译机构。

  面对包括自己妻子在内的14个或站或坐的听众,马云站在桌子后面,连比画带说,讲自己的计划,讲自己的愿景,一讲就是3个小时。这距离他的上一次"演讲",已经过了4年,当时,他还是杭州电子工业学院的英语老师。自打1995年辞职后,他几度创业,但却很久没有这样的演讲机会了。

1999年至2000年,马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”,不停地往返于世界的每一个角落,几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛,去发表疯狂的演讲,用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想,宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器,一台演讲机器。有时一个月内可以去三趟欧洲,甚至一周内跑七个国家。他每到一地,总是不停地演讲,他在BBC做现场直播演讲,在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲,在“世界经济论坛”演讲,在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”

为了拉广告客户, 马云走街串巷地推销自己的 “伟大” 计划。 但那个年月, 大多数人都不知道互联网是个什么东西, 对马云的计划也无法理解, 甚至背后都称马云为骗子。 但马云没有气馁, 他认定互联网将在不远的将来极大地改变人们的生活方式。 他不断提醒自己: “要坚持下去, 必须跑得像兔子一样快, 又要像乌龟一样耐跑。” 就这样, 马云的创业艰难地开始了。 到了1996 年, 马云居然将今天看来十分幼稚的一个互联网服务产品做到了700万的销售额。

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  "现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。"讲得兴起,马云掏出兜里的钱往桌上一拍,"启动资金必须是pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受'最倒霉的事情'。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗!"大家此后一共凑了50万元,作为创业的启动资金。而且,"你们只能做连长、排长,团级以上干部我得另请高明。"马云还对自己的妻子、同事、学生和朋友要求说。

马云在忙碌,他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里,每天工作16-18个小时。他们日夜不停地设计网页,讨论创意和构思。很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈暴增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是,2000年以高盛为首的多家公司,向阿里巴巴投入了500万美元的风险资金,软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美元)。

在创办中国黄页的过程中, 马云得到了当时对外经济贸易部的关注。1997年, 马云被对外经济贸易部邀请到北京, 加盟一个由联合国发起的项目——EDI中心, 并参与开发对外经济贸易部的官方网站。 在这个过程中, 马云脑子中慢慢形成了B2 B的运营思路——用电子商务为中小企业服务。 他通过研究认为, 在当时的环境下, 互联网上商业机构之间的交易量比商业机构与消费者之间的交易量大得多。 至于为什么选择中小企业, 马云打了个比方: “听说过捕龙虾致富的, 没听说过捕鲸致富的。”

现在很多人都是有非常多好的点子,但是却很少有人真正去行动实践。但是马云是一个有想法立刻去执行的人。当时是1992年,在一所学校从事教师工作,工作4年,他当时28岁,他的工资每个月不超过100元。没有钱他创业,就找了几个小伙伴一起创业。就这样f风风火火的把杭州第一个专业的翻译社建立起来。

  实际上,当马云和盘托出他的B2B构想时,还是引起了一些争论。当时,中国众多的中小企业如果想做外贸,可选择的渠道似乎只有广交会。马云的想法说来也很简单,做一个BBS(网上论坛),让那些中小企业在同一个网络平台上发布信息,以促成买卖双方的交易。反对者则认为,应该效仿雅虎和声名渐起的新浪,做一个门户网站,理由也很充分,大家都去做,证明大家都看好。但最终,马云的逆向思维发挥了作用,"大部分人看好的东西,你不要去搞了,已经轮不到你了!"

阿里巴巴创立之初,马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出,马云之所以成功,不在于他有一个天才的头脑,不在于他有个恢弘的远大理想,而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

在和对外经济贸易部合作一段时间后, 马云觉得自己的才能无法全部发挥出来。 在经过一番痛苦抉择后, 1999 年, 马云决定南下, 选择了回杭州再次创业。 临走前, 他对创业伙伴们说: “我要回杭州创办一家自己的公司, 从零开始。 愿意同去的, 只有500元工资; 愿留在北京的, 我可以介绍他去收入很高的雅虎和新浪。” 马云说给大家三天时间慎重考虑, 但不到5分钟, 其他人一致决定跟马云回去。 从此, 一个叫阿里巴巴的网站在杭州诞生, 马云也迎来他人生中最大的辉煌。

刚开始创业,马云也是举步维艰。第一个月翻译社的全部收入是700元,而当时的门面房租就达到2400元。好友都劝马云不要在折腾了,连几个合作伙伴都跟着动摇了,但是马云没有想过放弃,为了维持翻译社的生存,马云开始摆起地毯,开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品。和很多初期做小买卖的人一样,马云在四处推销的过程中吃了很多苦,遭受很多人白眼。

  马云凭什么如此自信?

创业不仅要想,更要做!立刻、现在、马上去做!

可以说, 马云在创业之初, 并无什么可以依靠的背景, 他之所以能成功, 靠得正是百折不挠的顽强意志和坚持到底的强大信念。 所以, 马云常说: “如果我马云能够创业成功, 那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。” 这番话正是马云用亲身经历佐证的经验——即使你一无所有, 但只要勇于坚持, 就一定会有成功的希望。

整整三年,马云就靠推销这些小商品,翻译社由此来维持生计。终于在1995年,翻译社开始走向盈利。现在的海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构,虽然不能和如今的阿里巴巴相提并论,但是正是创立海博翻译社的经历,为马云日后的商业帝国写下不可磨灭的一笔。

  事实上。这与他的前几次创业有关。自1994年年初"玩票"似的创办海博翻译社之后,"而立之年"的马云就一直梦想着花10年时间去创办一家公司,然后再回学校去教书(当然,他后来"食言"了,创办阿里巴巴10年之际,他并没回归校园)。他不仅仅是想想而已,一年后,他果真辞职了。在辞职之前,马云就创办了"中国黄页"--这被认为是中国第一家互联网商业网站。

原则三:时刻保持冷静的心。

有一位女大学生, 在大学期间就积极参加各种社会实践和勤工俭学活动, 有意识地从各方面锻炼自己融入社会的能力。 因此, 临近毕业时, 当其他同学还忙着找工作的时候, 她已经顺利进入一家培训机构工作了。 由于她踏实肯干, 办事井井有条, 很快得到了老总的赏识, 被提拔为一家分支机构的主管助理。

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2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国,并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷,时值互联网的冬天,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施,整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底,马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁,请你离开。”这番话,马云不仅是对员工讲的,也是对自己讲的。

通过一段时间的工作, 这位女生逐渐摸清了培训行业的运作方式和规律, 为了成就一番属于自己的事业, 她决定自己创业。 虽然有了一些做培训的经验, 但在一无资金、 二无客户的情况下, 创业还是要冒很大的风险。 所以, 她家里人都竭力反对, 认为她这只是一时的冲动。 但她主意已定, 毅然提出了辞职。

马云的创业经历,告诉了我们什么是机会?没钱为什么不能创业?

静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”

经过市场调研, 她选择了学前培训作为创业的起点。 家里人不支持, 她就拿出两万元的所有积蓄, 在一所小区里租了一套三室一厅的房子, 又订制了一批桌椅板凳, 自己动手将它们漆成小孩子喜欢的彩色。虽然办学条件比较简陋, 但在她的精心谋划下, 也算有了办学的基础。之后, 她打印好了一叠宣传单, 在附近的小区门口, 挨个向带小孩的家长宣传。 起初, 没有一名家长愿意选择这家完全不出名的小培训机构,但她始终不放弃, 直到接收了第一个学生。 即使学生很少, 她也完全一丝不苟地按照规范的早教方式来上课、 互动, 小朋友们学得都很高兴,家长也是交口称赞。 就这样, 口耳相传, 这家小小的培训班慢慢有了好的口碑, 学生也越来越多了。

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“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是,马云频频飞到世界各地,联系买家。而后,马云又开始考虑:什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后,马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是,从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万元。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

这时, 有一些热心的家长向她提建议, 孩子多了, 是不是考虑扩大规模, 建一所比较正规的幼儿园。 这个提议与她心中的想法不谋而合,她决定大胆一试。 可是, 办一所正规的幼儿园需要比较大的资金投入,她就反复向家人和亲朋好友阐述她的创业理念, 终于得到了他们的支持,同意借给她启动资金, 一些信赖她的家长也提前给她交了入园费。 就这样, 经过一段时间的辛苦准备, 一家富有特色的社区幼儿园开业了。

朋友给我推荐一个项目,说这个项目如何如何好,但我觉得不适合,就拒绝了。朋友感到很遗憾:“这么好的机会,你竟然拒绝了,多可惜啊。”

面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要动心,冷静地记住自己要做的是什么,冷静地发现有价值的核心是什么。

正当她的事业逐步走向正轨的时候, 一个巨大的打击迎面而来。 她所在的小区物业修建了一所规模更大、 设施更全的幼儿园, 并以招标的方式出租, 底价30万元, 这是一个她无法承受的数字。 最后, 另外一家机构承包了该幼儿园。 由于硬件条件相差太大, 她不得不退出了这个小区。

朋友告诉我,马云刚着手创建阿里巴巴的时候,叫了二十四个朋友,把项目讲给他们听,结果马云讲得稀里糊涂,他的朋友也听得稀里糊涂。马云口干舌燥的说了一个晚上,这二十四个人只有一个赞同,其他的二十三个全反对。最后赞同的这个人抓住了机会,成了马云的十八太保之一,早已身价过亿。而剩下的二十三个朋友,皆与成功擦肩而过,依然在过着碌碌无为的平淡生活。现在,这二十三个人把肠子都悔青了,可惜世上没有后悔药。

延伸阅读

经过一番痛苦的思考之后, 她决定东山再起。 这一次, 她反复论证,将幼儿园园址选在了城乡结合部。 那里与城市中心相比, 竞争要少一些,而且那些位于城市边缘的人群更需要正规的幼儿教育。 她手下那些幼儿老师也被她这种不屈不挠的创业精神所感染, 愿意继续追随她的脚步。

朋友最后强调,当机会来临时,只有大胆相信才能抓住机会,走向成功;胆怯和怀疑只能与机会擦肩而过,徒留遗憾。选择比努力更重要,如果你当初能够和马云合作,现在也是亿万富翁了。

创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

就这样, 她又开办了一所幼儿园。 由于学费合理, 教学方法恰当,很快吸引了一大批低收入的进城务工子女入学, 并逐渐形成了自己的办学特色。 她的事业逐步走向了正轨, 最后发展到四所分园, 招生人数超过500人, 成为当地闻名的打工子弟幼儿园。

后来看马云的简历,才知道,这个段子并不完全符合事实。事实的真相,应该是在1995年的时候,正在当老师的马云,从一个外国朋友的口里知道了互联网,当时国内还没有互联网。马云想做互联网,所以就叫了24个做外贸生意的朋友,问他们对互联网的需求。因为当时国内还没有互联网,所以这二十四个朋友不知互联网为何物,而马云又没说清楚,所以这其中有23个人投了反对票,只有一个人表示赞同。

不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

一路走来, 她尝遍了创业的辛苦滋味, 也收获了经验与财富, 正是靠着这种坚持到底的精神,让她最终走向成功。

那么事情的结局是什么呢?反对的23个人肯定不会和马云合作,那么剩下的那一个和马云合作了吗?成了马云的十八太保了吗?也没有。如果把马云提出的互联网创业比作一个绝佳的机会的话,那么这二十四个人都没有抓住这次机会,都不约而同地与这次机会擦肩而过,不论他们是相信还是质疑。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

成功的关键在于坚持不懈, 特别是在遇到苦难和挫折的时候, 我们必须挺住, 也许跨过这一步, 就能看到胜利的曙光。 对于一个立志创业的人, 首先要有明确的梦想, 并让这种梦想成为支撑你的强大动力, 推动你不断向前; 其次, 你还需要寻找到能理解你的梦想并且志同道合的事业伙伴; 最后, 你要做好承受一切风暴和打击的心理准备, 熬到最后才能笑到最后。

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这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

为什么会这样呢?相信的那位朋友,为什么就没抓住这次机会呢?先让我们继续往下看。虽然二十四个人有二十三个表示反对,但马云还是看好互联网,于是果断辞职,自己拿出五六千元,又借了自己妹妹、妹夫的一万多,凑了两万块钱,与杭州电子工学院计算机教师何一兵一同创办了中国第一家互联网商业公司,杭州海博电脑服务有限公司。一个月后,中国黄页正式上线。

小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

现在看明白了没?马云并没有找这二十四个人里的任何一个来合作,包括相信并支持马云的那位。他找的是另一个人何一兵。为什么?因为要做互联网,就必须要懂电脑,但马云自己对电脑一窍不通,所以他必须要找一个精通电脑的人来合作,而这二十四个人,都是做外贸的,他们的特长是做外贸生意而非操作电脑。

五年以后还想创业,你再创业。

那他为什么要问这二十四个做外贸生意的人,而没有找几个会电脑的人来问呢?这是因为当时的互联网黄页,主要是给做外贸生意的人服务的。我是互联网创业的徐诚教练,一部手机在家创业,兼职全职月收入过万,详询Q及微信,1026820298 这就好比一个人要开饭馆,先找了几个吃货商量,你看我开个饭馆咋样?你们会不会来吃?来吃的人是多还是少?我这个饭馆能不能赚钱?但真正要开饭馆的时候,他一定会雇几个精通厨艺的大师,而不是找几个单纯的吃货,无论这些吃货们是如何欣赏他开饭馆的构想。

我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,有所不为。企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。

如果这个项目的确是一个千载难逢的机会,那他们也只是马云与何一兵两人的机会,因为马云见过互联网,见过黄页,但不懂电脑;何一兵精通电脑,但没有接触过互联网与黄页,所以这个机会也只能由他们两人通过合作来共同把握。

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而对于那二十四个人来说,怀疑的人没有抓住,相信的人同样没有抓住,因为这个机会本不适合他们,他们无法参与,因为他们都不懂电脑。

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所以当你面临一个机会的时候,即使你百分百的相信,也不一定就能抓得住,关键在于你有没有那个能力。当你有足够能力的时候,即使没有机会,你也能创造出一个机会出来。如果能力不足,即使再相信面临的机会,也只能眼睁睁地看着它从你的眼前溜走。这个时候,你没有必要感到沮丧或者后悔,因为这本就不是属于你的机会

很多人都想创业,但他们似乎有一个同样不创业的理由:我没有钱,我要是有钱的话,怎么怎么样......似乎只要有钱,他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们,没钱,同样可以创业,同样可以创出一番伟大的事业。

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